Cinco errores típicos en la compraventa de una empresa chilena boutique
Los procesos de M&A en empresas pequeñas y medianas presentan patrones recurrentes de errores que terminan costando millones — o haciendo caer la operación.
Lo que necesitas saber
Los procesos de M&A en empresas pequeñas y medianas presentan patrones recurrentes de errores que terminan costando millones — o haciendo caer la operación.
Después de acompañar decenas de operaciones boutique, compartimos los cinco errores más frecuentes.
Los puntos clave
01 · No tener due diligence inverso
El vendedor debe anticipar las observaciones del comprador haciendo un due diligence interno antes de abrir el data room.
02 · Confundir LOI con MOU
Un LOI bien redactado debe ser no vinculante en lo comercial pero vinculante en confidencialidad y exclusividad.
03 · Representaciones y garantías ilimitadas
Las R&W del vendedor deben tener topes, plazos de caducidad y umbrales mínimos.
04 · Olvidar a los empleados clave
El comprador exige permanencia de fundadores y empleados clave. Los acuerdos deben estructurarse desde el inicio.
05 · No planear la integración fiscal
La estructura de la operación impacta la carga fiscal. Asesoría tributaria desde el inicio ahorra millones.
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